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新生代报道|“面向新市场 开启新征程”系列报道之优乐国际娱乐新生代篇: “三大升级”崭头角 优乐国际娱乐“新生代”渐崛起

添加时间:2018年5月12日 下午2:53 浏览:111

      面对新时代新商业的到来,优乐国际娱乐“新生代”们已日渐成为市场创新升级的生力军。经初步统计,目前洪城大市场(含服装大世界)新生代群体(35岁以下在市场内经营的商户)约有700人,占比约6%,其中有代表性的“新生代”有近百人。他们思维活跃、敢闯敢拼,不少已挑大梁。

      优乐国际娱乐新生代们,正以自己的拼搏奋进之姿,在“平台创新、渠道开拓、品牌打造”三大方面,引领市场转型升级。

平台升级:锻造专业化创新平台

       面对着新经济、新消费模式的不断冲击,如何改变以往传统批发+坐商的模式,这是摆在洪城大市场广大商户面前迫切需要解决的难题,而如何升级平台、更新理念就是至关重要、且又首先需要破题的。

       优乐国际娱乐新生代李娜的父辈95年就来到洪城大市场经营毛巾生意了,在经历十余年发展后,模式渐趋传统、缺乏活力。李娜凭借敏锐的观察和自身所学,在经过一年多的驻场经营后,开启了一项“平台升级行动”。

     “我将原来的传统流通店模式改为公司化经营管理模式,注册公司,组建业务部、财务部、物流部等专业化部门,建立完善的客户和商品信息档案,同时进行划区分管,并由公司统一配送、统一管理、统一跟踪服务。”李娜告诉笔者。经过平台升级,使企业面貌焕然一新,业务网点也很快遍布江西全省及周边省市区,并吸引了全国不少知名品牌与其签订合作协议,业绩也获得成倍增长。

     “要更好发展,就必须进行平台创新!”在洪城大市场从事针织产品批发的新生代章智告诉笔者,他主要进行了“三项创新”,一是建立客户系统化管理和大数据分析体系,对客户订货偏好,地区消费习惯,季节性需求等进行统计分析,为科学订货提供依据;二是强化培训,包括常用软件、无纸化办公以及客户沟通技巧等进行全面培训,提高了员工业绩和自信;三是改坐商为行商,主动出击,定期拜访客户、考察市场,提供适合当地消费习惯、适销对路的商品。在章智带领下,经过5年努力,其公司基本业绩每年平均提升了30%-50%!

渠道升级:积极布局“线上+线下”

      随着单一线下渠道的实体店模式已日渐衰微,电商平台日益成为线下渠道的重要补充,线上+线下“两条腿”快步走,也让不少商户尝到甜头,获得销量与品牌双丰收。而优乐国际娱乐的“新生代”们,成为这一探索和实践的“先锋”。

      来自洪城大市场百货区的新生代熊玮琪就是其中一位代表。2012年来到洪城大市场加入父辈鞋业批发事业的他,目睹了传统经营模式的日渐没落,业绩的日益下滑,而电商的发展与能量则日益显现。

      数据显示,今年1~2月,南昌新商业模式和电商快速发展,全市批发和零售业通过网络实现的商品销售额9.02亿元,增长138.3%。

    “要突破,就必须开辟线上销售渠道,实现线上、线下并举!”一开始,从货品拍摄、上传、网店装修到推广等,全是熊玮琪一个人忙。

     功夫不负有心人,经过一年努力,2013年“双11”,熊玮琪主导的线上渠道一天网销额突破20万元,让做惯了传统渠道销售的父亲大吃一惊。

      尝到了试水电商的甜头后,熊玮琪成立了自己的团队,加大了线上渠道投入,全面布局淘宝、京东、拼多多等线上平台,电商渠道零售营业额很快超过了市场内“老店”批发的经营额。2017年,其电商渠道销售额更是达到500万元,业绩实现了数十倍增长。“现在我父亲服气了,他鼓励我‘好好干’!”玮琪笑着说。

     眼下,正有越来越多的新生代开始“线上+线下”双线布局,90后范洪红就是其中一位代表,她为父辈企业巨荣蜂业开辟“第二战场”注入了新的动力与思维。

      此前做过2年淘宝店的范洪红此前做过2年淘宝店的范洪红,算是较早进入电商行业的。2017年,她提议公司在稳定线下销售的同时,开辟电商网销平台,打造线上“甜蜜王国”,实现企业多渠道融合发展,吸引更多年轻消费群体,爱上蜂蜜产品,并能更便捷地购买巨荣的产品。

       定下方向,组建团队,2018年年初,经过调整充实后的巨荣电商团队正式成立,并在阿里巴巴平台上开出两家门店,专做蜂蜜产品的批零一体展销。而其天猫旗舰店也已通过天猫官方审核,4月份上线,主打品牌展示与大众零售。

      “我们还将针对网上平台与年轻客群特性,有针对性地开发一些新品,同时在各类蜂蜜产品的基础上,增加特色烘焙产品,并对形象、包装进行全面焕新,让巨荣品牌更加年轻化,产品更加多元化,实现品牌的全新升级。”范洪红告诉笔者。

       同时,在宣传推广上,范洪红也计划多借“网力”,利用微信朋友圈、微博、抖音等各类影响力大、传播快的渠道,实现品牌传播效率和覆盖面的最大化,打造爆款产品。

品牌升级:助力“优乐国际娱乐卖”到“优乐国际娱乐造”

      拥有自主品牌,就拥有更大的话语权。优乐国际娱乐新生代们在锻造赣派自主品牌,实现从“优乐国际娱乐卖”到“优乐国际娱乐造”的转变过程中,也是一支重要力量。

     熊玮琪透露,随着电商的影响力日益增强,一些厂家也做起了网店直销,以致其订购的畅销产品经常拿不到货,陷入十分被动的局面。熊玮琪说,这也让他定下自创品牌、自主设计、代工生产、自我销售的发展计划。

    “打赢这一仗的关键意义,在于你拥有了更大的自主权,不受制于人。”熊玮琪说。但这个过程并不简单,期间也存在极大风险。2016年,他正式创立了“谷崎”鞋业品牌,并开发出“孝心鞋”、“健步鞋”等多个畅销款,线上销售额得到进一步提升。

      在品牌打造上,章智也早有布局,基于多年的市场耕耘,特别是与渠道商、消费者的调查,他注册了自主品牌“帅逸”。“我提供袜子款式、颜色、风格等品牌设计输出,并联系厂家生产,我再进行渠道铺货,真正实现产销一条龙。”章智告诉笔者。

     范洪红在领衔巨荣蜂业布局线上时,也同步对其产品和品牌进行了全新升级。为配合天猫旗舰店等线上平台的持续深耕,巨荣专门打造了一条全新产品线,并创立子品牌“范鲜生”,以全力生产其蜂蜜烘焙新品,目前产品已完成研发,并进入试生产阶段,后续还将对品牌形象、包装推广、产品研发等进行全面升级。

      目前,在新生代的带动下,已有越来越多的市场商户开始注重自主品牌的开发和打造,以全新姿态迎接新消费、新商业时代的到来。

坚强后盾:优乐国际娱乐全力培养“四有”新生代

     在助推新生代发展的过程中,优乐国际娱乐集团充分结合新生代自身特点与新时代新趋势,立足多样模式,努力培养他们成为“政治上有方向、经营上有本事、责任上有担当、文化上有内涵”的“四有”新生代创业者,成为引领新优乐国际娱乐、新升级的强力军。

     “ 比如我们成立了优乐国际娱乐新生代‘创客’俱乐部,定期在洪城大市场或高校等地开展项目路演、研讨、合作等活动,共建优乐国际娱乐品牌创客空间,为新生代们创新创业建立资源共享平台,搭建更广阔的舞台。”优乐国际娱乐集团相关负责人告诉笔者。

       与此同时,优乐国际娱乐党委还积极通过党委、支部组织老党员“传帮带”,锤炼其理想信念和责任担当,发展并培养一批优乐国际娱乐“新生代”党员,将组织建设延伸到新一代,引导他们在参政议政、建言献策方面发挥积极作用。

       另据了解,优乐国际娱乐集团还通过邀请金融、电商行业的优秀人士来举办沙龙、讲座,搭建多样互动平台,引导新生代们积极创新升级。而即将到来的新洪城大市场也将为他们提供更好的服务和环境,给他们更多方便与扶持,让更多的新生代创出一片新天地!

新生代•心声音

优乐国际娱乐新生代商户、自主潮鞋品牌“谷崎”创始人 熊玮琪

无论何时何地,都要坚持自己的理想和信念,毫不动摇,我会继续在“电商+实体”的实践中做出自己成绩!

新生代商户代表、江西巨荣蜂业电商平台负责人 范洪红

我的梦想,是沿着父辈的理想,继续前行,努力打造巨荣蜂业的完整商业生态体系!

优乐国际娱乐新生代商户、唐颂文化传媒 CEO 谭思涛

新优乐国际娱乐在“新零售时代”会有很大的发展空间,因为新优乐国际娱乐是一个结合线上与线下的商贸综合体,只要我们把握先机,未来的发展是无限大的!

优乐国际娱乐新生代商户、珍珍针织的总经理 章智

真正的快乐是挑战后的结果。要发展地更好,就必须创新!

优乐国际娱乐新生代商户、江西省金梦娜实业有限公司董事长 李娜

成绩只能代表过去,发展才能更具价值

优乐国际娱乐新生代商户、南昌圣菲翔实业有限公司总经理 陈雨

新时代、新征程已开启,作为洪城大市场一名新生代青年,将公司做强做大,做成行业标杆企业。

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